Qualifier des Leads dans Google Sheets avec GPT-4

Qualifier des Leads dans Google Sheets avec GPT-4

Pour qui est-ce fait ?
Ce workflow est conçu pour les équipes commerciales, SDRs, growth hackers, agences B2B et toute personne souhaitant gagner du temps dans la qualification de prospects à partir de données brutes (leads entrants, listes enrichies, exports de formulaires…).

Problème résolu / Cas d’usage
Qualifier manuellement des leads dans Google Sheets est fastidieux, peu fiable et difficile à scaler. Ce workflow automatise l’analyse et la qualification des leads en s’appuyant sur GPT-4, qui attribue des scores ou des tags selon des critères business (secteur, taille, poste, intention…).

Ce que fait ce workflow

• Récupère les données d’un Google Sheets contenant une liste de leads

• Envoie chaque ligne à GPT-4 avec un prompt personnalisé pour évaluer la pertinence du lead

• Retourne automatiquement dans le Google Sheets :

  • Un score de qualification (ex. : 1 à 5)

  • Un verdict clair (CHAUD / TIÈDE / FROID)

  • Des tags sectoriels ou persona (ex. : SaaS, RH, CEO, etc.)

• (Optionnel) Peut envoyer une alerte Slack ou Email pour les leads jugés très chauds

Configuration

1. Prérequis techniques

• Une feuille Google Sheets structurée avec les colonnes : Nom, Entreprise, Poste, Email, Message, Site web

• Une clé API OpenAI avec accès à GPT-4

• Une instance n8n, Make ou Zapier pour orchestrer le tout

2. Étapes du workflow

• Lecture des lignes du Google Sheets avec les leads non encore traités

• Pour chaque ligne, génération d’un prompt GPT-4, par exemple :

  “Analyse ce lead : {{Poste}}, {{Entreprise}}, {{Message}}, {{Site web}}.
  Est-ce un lead pertinent pour une solution SaaS B2B qui cible les DAF ou dirigeants de PME ? Donne un score sur 5, un niveau (chaud / tiède / froid), et des tags utiles.”

• GPT-4 retourne une réponse JSON formatée

• Les champs Score, Niveau, Tags sont automatiquement remplis dans le Google Sheets

• (Optionnel) Si niveau = « CHAUD », déclenchement d’un Slack, Email ou webhook CRM

Personnalisation possible

• Adapter le prompt à votre cible commerciale spécifique (secteur, persona, type d’offre)

• Ajouter un filtre de langue ou de géographie

• Intégrer un lead scoring combiné : GPT-4 + règles métiers (ex. : blacklist, domaine email pro)

• Exporter automatiquement les leads qualifiés vers HubSpot, Notion, Pipedrive, etc.

• Ajouter une vérification manuelle via colonne “à valider” si besoin de double-check

Exemple d’utilisation

Entrée dans Google Sheets :

Sortie automatique :

Ce lead peut ensuite être priorisé pour une relance manuelle ou un appel de qualification.